卖家指南:如何卖掉你的房子

卖家指南:如何卖掉你的房子
Allen and Betty Harper
作者的团队
Allen and Betty Harper
家庭与金色指针
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使用此作为资源来指导您完成销售过程。图片:Design Build Duluth

出售房屋的决定令人生畏。无论这是您第一次在卖家的结算表结束还是多年没有去过那里,您可能对销售过程如何运作以及如何尽快找到买家有疑问。

我们来帮忙。以下是出售房屋的综合指南。将它作为一种资源使用,您将会知道在进入房地产市场时会发生什么,以及我们希望能够快速轻松地解决的问题。

在你把你的家放在市场上之前

雇用专业人士帮助

出售房屋是一项具有法律约束力的交易,如果您不确定自己在做什么,可能会导致责任问题。虽然它是可选的,聘请一位可以帮助指导您完成销售的房地产经纪人无疑会使这个经常紧张的过程变得更容易。

正如您在聘请专业人士帮助时所做的那样,在做出决定之前,请考虑采访多名房地产经纪人询问他们的行业经验,他们的营销过程以及他们对您家的看法,包括任何潜在的障碍。相信你的直觉并聘请能给你最真实答案的人,而不是仅仅告诉你他们想要听到什么。

确定销售价格

在准备将房屋投放市场时,销售价格通常是卖家克服的最大障碍。不幸的是,诸如您为此付出的代价,您在升级上花费的金额以及您出售房屋所需的收入以进行下一次购买等变量无法计入销售价格。

相反,要快速出售您的房屋,您需要专注于根据其当前市场价格公平定价。大多数合格的房地产经纪人将通过两个步骤帮助您确定您的房产的市场价值。

首先,他们应该访问您的家,以了解其状况,大小和任何升级或额外的设施。然后,他们应该进行比较市场分析(或CMA) - 他们会看到您所在地区的类似房屋,无论是在市场上还是最近出售的 - 看看您的房屋如何叠加。

填写卖方的财产披露

在将您的房屋投放市场之前,您的代理商将要求您填写卖方的房产披露(SPD)。该表格询问有关物业现状的一系列问题;例如,屋顶的年龄或房屋是否有洪水的历史。

SPD的副本将提供给潜在买家。作为卖家,尽可能完整,诚实地填写此表格符合您的最佳利益。虽然承认您不确定时间范围或只是不知道答案是完全可以接受的,但不要撒谎或遗漏一个已知问题,以使您的房屋看起来状况更好。这样做可能会导致您失去报价,甚至会使您面临法律诉讼的风险。

通过给人留下良好的第一印象,增加吸引买家的机会。图片:Jules Duffy Designs

营销您的财产

提高遏制上诉

以与约会或面试相同的方式考虑遏制上诉:这是潜在买家对您家的第一印象。无论他们是在做一个车道,以确定他们是否想看到内部或他们已经安排了一个展示,你会希望你的家看起来最好。

当您的房屋在市场上时,保持良好的草坪。添加鲜花,无论是在床上还是花坛。为您的前门提供一条清晰标记的通道,并确保有足够的照明以适应晚间放映。考虑通过在前门添加一层新油漆或获得新的迎宾垫来加热您的入口。

舞台你的家

上楼只是意味着以最清晰,最美观的方式安排房间。虽然有些公司可以为此聘用,但您可以通过以下几个简单步骤自行完成工作:

  • 创建一个焦点。每个房间都应该有一个作为焦点,也清楚地定义了空间的功能。
  • 往自己身上揽。 收拾家庭照片等个人物品,以便您的家庭能够吸引最广泛的买家。
  • 保持中立。在谈到油漆颜色和家具风格等细节时,请使用中性色调。同样,您的目标是吸引大多数买家,而不是展示最新趋势。
  • 德杂波。不要让买家很难看到你家的价值。尽可能减少,并投资时尚的存储解决方案,让您存放您的物品。
  • 添加温馨的触感。 香氛蜡烛或鲜花可为空间增添温暖和温馨的感觉。 

获得好照片

在决定是否亲自去看房子之前,普通买家花了不到一分钟的时间在网上看房源。在如此紧迫的时间框架内,您的家必须通过精美的照片表现出最佳状态。虽然您的代理可能会有一个流程,但您可以采取一些措施来使任务变得更容易。

首先,打扫你的家。灰尘颗粒和其他微观材料可以出现在照片上并分散观众的注意力。您可以通过事先为家中的房间进行良好的清理来最大限度地降低风险。然后,在拍摄照片之前,走进房间以消除任何混乱。

展示你的家

展示是出售房屋的最重要的一步。毕竟,这是潜在买家对房产的感受,并有机会设想自己住在那里。

作为卖家,您可以做的最好的事情是确保积极展示是灵活的。买家可能希望在休息日或繁忙的周末时看到您的家,并且尽可能满足他们的要求非常重要。请记住,每次展示都有可能导致报价。

成功谈判要约需要双方妥协。图片:Sundeleaf绘画

谈判要约

查看销售协议

如果买方有兴趣购买您的房屋,他或她将通过一份称为销售协议的具有法律约束力的文件提交要约。在其中,买方和卖方将协商交易的各个方面,包括销售价格,结算日期,买方将使用的融资类型,执行检查和清算所有权的时间框架,以及分配成交费用。

成功谈判要约需要双方妥协。在阅读优惠时,请确保其符合对您最重要的标准。愿意在较小的细节上妥协,以培养您和您的买家之间的善意。如果报价不是一个好的匹配,那么你完全有权拒绝它并等待更好的报价。

重要的是要注意,一旦双方签署了销售协议,他们必须遵守文件中概述的条款。如果买家错过了截止日期,卖家可以放弃销售并扣留买方的存款。相反,如果发现卖方伪造信息或未能完成商定的改进,买方可以终止销售并采取法律行动。

聘请专业人士进行维修

由买方选出并支付对您家的检查,以获得对该物业需要进行维修的公正意见。报告完成后,双方将协商谁将支付什么费用,以及是否应在结算前完成或计入结算费用。

当工作落在卖方的肩膀上时,让一个方便的朋友为你做桌下工作可能很诱人 - 但不要陷入这个陷阱。您需要在结算表上提供已进行维修的书面证明。聘请专业人士并始终保留工作发票和收据的多份副本。

获得评估师的评估

如果您的买家正在获得购买房产的融资,银行可能会获得评估。在此过程中,第三方评估师将被送到您家中以验证其价值。就像您的房地产经纪人在最初的CMA中所做的那样,评估师会考虑您家的状况和升级以及您所在地区的近期销售情况,以确定您房屋的市场价值。

在理想的世界中,这个数字将与您的销售价格相符 - 这是从一开始就提供合理价格的另一个原因。如果销售价格与房产评估价值之间存在差异,您的代理人和买方代理人可以通过提供自己的可比房产(comps)来对决定提出申诉。但是,您可能需要根据评估价值重新协商销售价格。

清除标题

标题报告是一份文件,概述了任何会影响您将房屋契约转交给买方的能力的限制。这些限制可能包括:

  • 物业的法律界限
  • 未付财产税
  • 对房产的抵押或留置权
  • 地役权
  • 关于公寓或其他HOA社区的协会文件
  • 历史疏忽,限制或规划要求

虽然满足大多数这些要求就像向买方提供书面文件一样简单,但卖方有责任在结算前清除标题报告。您将与产权公司和您的房地产经纪人合作,确定需要采取哪些措施来为您的房产提供明确的契约。

准备和解

一旦检查和评估完成并且标题清楚,卖方在结算前只剩下一份工作:准备搬家。在交割当天,卖方必须完全搬出房屋,但双方同意在销售协议中留下的任何物品除外。

如果您对该过程有所了解,那么出售您的房屋会更容易。图片:利兰集团

出售你的房屋似乎势不可挡,但如果你对这个过程有所了解,那就更容易了。使用此家庭卖家指南作为您决定将房屋投放市场时的预期资源。我们希望我们使这个过程尽可能简单。

你在考虑出售你的房产吗?您对将房屋投放市场有什么问题?请在下面的评论中告诉我们。

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