杰克棉

Freshome读者喜欢每天访问我们的原因之一是奢侈生活的一瞥。从豪华的室内设计和设计师家具到华丽的建筑。

豪华房地产是我们经常想到的主题之一，但不知道合适的人。幸运的是，我能够从苏富比国际地产公司找到一位专家Jack Cotton。我采访了杰克并询问了每个人心中的问题，特别是 - 如何成为一名豪华房地产专家！

'杰克棉花37年前一直在他在大学宿舍里开办的房地产公司工作......

多年来，杰克几乎参与了科德角的所有破纪录的豪宅销售，无论是直接代理还是代理商的教练。

在上周，杰克在他最近的出版物上取得了巨大的成功，杰克说，“Zig Ziglar有一句话说，“如果你只是帮助足够多的人得到他们想要的东西，你就可以获得任何你想要的东西。”随着我在房地产业务中接近四十年，达到顶峰是一种特殊的享受。通过帮助北美和世界各地的房地产经纪人实现成为豪华房地产专家的梦想，获得房地产类别中的亚马逊畅销书排行榜“.

祝贺杰克的成就，我们感谢您与Freshome坐下来为我们提供有关豪华房地产的建议。

FRESHOME：

许多Freshome读者可能没有意识到你创立了Cotton Real Estate，现在是着名的苏富比国际地产公司，专门从事全球豪华房地产业务。请与我们分享您的公司如何发展成为这个奢华的偶像。

杰克棉花：

我于1974年在我的大学宿舍里开办了我的公司Cotton Real Estate。由于我年纪轻轻，以及由于难以与我市场上较老的，更成熟的从业者竞争，我认为有必要加强和扩展我的专业知识。 。我认识到高净值个人对房地产价值非常感兴趣，因此我开展了一项多年计划，在评估和评估过程中教育自己。我在估值方面的专业知识对那些为高净值人士服务的人很有帮助：银行信托官员，律师，会计师和财务顾问。由于我的估价培训，我开始准备20-30页的书面价格意见，而不是我市场常见的“关闭袖口”价格意见。

随着我的专业知识越来越为人所知，我的业务一直持续到2005年，它被苏富比国际地产公司收购。

FRESHOME：

购买和出售房屋对许多人来说可能是令人生畏的，即使是经验丰富的房主也可能面临挑战。您有什么建议可以帮助房主自学豪华房地产？

杰克棉花：

在近四十年帮助豪宅购买者和卖家做出房地产决策的过程中，我有机会亲眼目睹他们所使用的技术。值得注意的是，这些技术适用于任何价格范围。

首先，豪华房地产买家和卖家将购买和销售过程视为一项业务。事实上，对我而言，令人瞩目的是，在我的市场中寻找豪华的第二套房时，豪宅购买者就像在“工作中”一样运作。

虽然像我这样的奢侈品从业者可能喜欢以情感出售，但经验丰富的奢侈品买家和卖家会将情绪置于流程之外。他们想要事实。

奢侈房地产的买家和卖家总是保持警惕。他们询问他们遇到的每个人的问题，并决定该信息的有效性和有用性。他们从不歧视信息来源。他们会与当地餐馆的服务员和码头的技术人员进行交谈。网球职业或训练有素的房地产或法律专业人士。他们渴望获得信息。

FRESHOME：

随着房屋市场下挫，今天购买豪华房地产还有优势吗？你能解释一下作为投资或居住目的的优势吗？

杰克棉花：

在大多数奢侈品市场，价格从2005年的峰值下降到2006年。我最近与一家大型投资管理公司的退休高管合作。他对我的评论是，在目前市场上，房地产价格处于历史最低点，股票价格高位震荡，货币和现金市场的零回报，即奢侈房地产，即罕见和美丽的地方的房地产，在他看来，这是他此时钱的最佳地点。

虽然典型的奢侈品购房者并不担心抵押贷款利率，但现金几乎为零的事实使得决定将资金投入到更具吸引力的房地产中。我喜欢把我市场等稀有而美丽的地方的房地产称为“其他黄金”。

FRESHOME：

您有几种关于购买和房屋销售流程的资源和微调技术。你能解释一下这些培训资源以及它们如何帮助Freshome读者吗？

杰克棉花：

在成为豪华房地产专家和高端客户值得信赖的顾问的过程中，我继续努力并完善我的流程，以超越服务领域的期望。 2010年，我出版了三本书，都涉及高端房地产。一个是想要成为豪华房地产专家的代理商。另外两个是面向消费者的，一个面向买家，另一个针对房地产卖家。

凭借近四十年的奢侈品房地产经验，我觉得我可以与买家和卖家分享很多。

我有机会与美国和世界各地的代理商进行协商和指导，并为奢侈品购房者和卖家提供咨询服务。

FRESHOME： 为了获得奢侈房地产，你必须富裕才是真的吗？如果房主有兴趣了解奢侈房地产，那么在开始之前他们应该知道什么事实和神话？

杰克棉花：

关于成为一名成功的奢侈房地产经纪人的最大神话是，你必须天生富裕，才能在这个舞台上取得成功。事实上，许多经纪人都坐在奢侈品房地产市场的边缘，认为这是一个不可能实现的梦想。

我可以从我自己的经验向你保证，事实并非如此。虽然天生富裕且连接良好当然可以成为“快车道”，但它肯定不是唯一的轨道。

我的目标是提供模范服务，被视为我市场的专家，以最高的诚信经营，并在一天中多次开展我的业务;我问的问题是“什么符合我的客户的最佳利益？”

FRESHOME： 您的网站上的豪华房地产博客 - 杰克棉花充满了有用的信息和视频。它如何帮助房主，房地产经纪人等......？

杰克棉花：

人们今天回复视频，特别是三到五分钟的教学视频。每周我都会想到一个情况或问题，通常是我上周遇到的情况或问题，并围绕一个可以帮助购房者和房地产经纪人的解决方案制作视频。通过搜索我的博客，您可以找到几乎任何主题的问题的答案，当然，人们可以直接给我发电子邮件寻求答案或电话咨询。

FRESHOME：

你写了几本关于豪华房地产的书。你能详细说明它们，并解释它们可用的免费下载吗？

杰克棉花：

如前所述，我写了几本关于豪华房地产的书。我明白作家是

被视为专家，我也觉得组织和记录我37年的业务经验非常重要。

• 出售豪宅

这是一本为想要在豪华房地产领域取得成功的房地产经纪人而写的书。对于那些并非天生富裕且关系密切的人来说，本书提出了一个具体的逐步计划，被视为专家，从代理商到奢侈品专家，再到奢侈品购房者和卖家的可靠顾问。在给定的市场中。

• 12个秘密豪宅购买者知道你可以使用

本书基于我过去37年来与奢侈品销售商打交道的经验。我已经把从豪华住宅卖家那里学到的12个最重要的东西归结为可以让任何价格范围内的卖家受益。

• 12个秘密豪宅购买者知道任何人都可以使用

像上一本书一样，我采用了我从富裕的家庭卖家那里学到的原则，并将其归结为任何买家可以在任何价格范围内使用的12条原则。

FRESHOME：

在Jack Cotton Realtor网站上，您可以展示许多待售的Cape Cod住宅。由于您是房地产经纪人和演讲者/作者，您如何兼顾这两者？

杰克棉花：

即使我写作，演讲和咨询，我仍然在我的市场上担任房地产经纪人。我限制了我可以接受的列表数量，以便我可以为卖家提供最高级别的个性化服务。在某些方面，我的房地产业务就像一个“测试厨房”。换句话说，我创造，测试和微调新技术，用于上市，营销和服务高端物业，然后可以传播到其他房地产经过微调和测试后，遍及国家和世界各地的代理商。

它不会占用大量的空闲时间，但房地产是我的热情，从小就开始。