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这似乎是一个如此迷人的职业 - 向客户展示豪华而优雅的住宅，希望能够为他们提供完美的住宅。许多人曾经一度或多次考虑过房地产事业。关于成为一名房地产经纪人有很多了解，我们将在此指导您完成这一过程，以帮助您衡量这对您来说是否是一个很好的职业决定。
入门
首先，您需要接受教育，为了做到这一点，您需要参加房地产计划。最好找出你可以在当地上课的地方。然而，应该指出的是，每个州的规则和法规略有不同，您需要在您计划出售的每个州获得认证。例如，在康涅狄格州，您需要60个小时的课堂时间，在科罗拉多州，您需要168个小时的课堂时间才能进行房地产测试。 （您的特定国家/地区可能会有所不同。）您在此测试中的表现非常好，可以说明您将如何处理获得许可证所需的国家和州测试。重要的是要密切关注课程并进行阅读。在测试中提出的问题是非常具体的，那些试图偷工减料并撇去工作的人经常发现自己需要重新参加考试。努力学习，第一次就把它弄好！在这些课程中，您将了解与房地产市场相关的以下主题：
- 法律/法律事务
- 文书工作需要
- 术语
- 数学
- 如何达成协议
一旦通过了课堂测试和状态测试，您就可以自由地将经纪人的许可证挂起。
通过测试后会发生什么？
我通过了测试，现在是什么？
一旦通过测试，您将需要开始建立联系并开始自己的营销。在某些情况下，房地产教师本身就是经纪人。如果没有，你会四处寻找 - 重要的是你的风格与经纪人的风格相融合。你正在采访这些人，就像他们采访你一样。你将支付你的州收到你的执照，你将需要加入房地产委员会。
- 分享你的好消息
传播好消息
告诉大家你知道你现在已经获得了房地产许可证，你已经准备好开始出售和购买房屋（代表买卖双方，或帮助人们过渡）。你需要努力工作以获得能够让你成为第一个合同客户的线索。在这个快速发展，不断变化的行业中，你需要通过长时间的教育和工作来努力工作。你投入的是你从中得到的东西。不要进入房地产，认为它会很容易，你会很快学会它不是。
获得经验
虽然开始展示和销售价值数百万美元的房屋很可爱，但这不是现实。它需要大量的经验，努力工作和奉献精神才能达到这个水平。成功并非一蹴而就，而是计划周密的步骤。作为服务代理工作可能是明智之举。这是与办公室代理人合作的人。
您将获得一笔小额津贴，以获取和管理列表，管理营销 - 包括印刷和在线，以及继续学习。这个行业有一个很好的学习曲线，可以通过某人最大的资产赢得您的经验。
如何降落客户
获得更多经验和您的第一个客户
尝试找到该领域的导师 - 或许与高级房地产经纪人合作，向他们学习并为他们工作。您可以协助他们开放的房屋和营销。所有这些经验都成为第一手的知识。你的大部分学习都是亲身实践 - 观察，倾听和观察。
提议尽可能多地承担地板工作 - 这是工作电话的一个特殊术语。通过接听和接听电话，您可以通过这些线索创建自己的连接。去尽可能多的公共开放日。人们经常盲目地徘徊。然后，您将获得可能成为潜在客户的联系信息。
当您有潜在的销售时该怎么办
你有一个客户和一个潜在的销售，现在是什么？
恭喜！但是，在孵化之前，不要把我们的鸡蛋计算在内。在你真正进行销售之前还有很多工作要做。您需要获得银行对您客户的预先批准。这表明您的客户非常重视购买并且在财务上能够购买新房屋。
获得批准后，您必须提交活页夹。如果出现问题，这将保护您的客户，买家。如果在房屋检查期间出现可疑情况，买方将根据您和您的客户设定的任何意外情况。这样，潜在买家，您的客户，可以在不损失资金的情况下放弃交易 - 除了在房屋检查上花费的金额。
在销售之前有什么
在销售之前，必须具备以下条件：
在出售之前，必须向代表卖方的房地产经纪人提供您的客户报价。
- “代表权” - 这基本上是一份文件，说明您代表您的客户并充当您的绑定者 - 如果您的客户想退出并找到另一个代理，请保护您的客户。 （需要重新措辞。更多要告诉你的事情。这是法律，需要强调）
- 支票副本 - 通常是约定价格的1％
- 我之前谈到的预先批准信
- 铅披露的副本 - 仅在1975年之前建造和涂漆的房屋中需要
- 签署的财产披露副本
- 一名律师
从这里您可以免费提交报价。等一下然后等待......当双方争斗时（双方都试图达成协商）可能会有一场反击乒乓球比赛。你需要在那里为你的客户，并（帮助他们）告诉他们管理他们的期望。这段时间通常难以忍受。同时希望你有一个备用住宅或第二选择。
有时这对你有利，可以帮助谈判。如果卖家知道你愿意走开，他们可能更愿意达成协议。 （这里的建议需要是代理人如何在交易中提供帮助......这不是对潜在买家/卖家的建议 - 对于想要成为代理人的人来说。）
- 卖房子时要知道什么
如果你在卖房子
如果您要出售房屋，则需要代表您的客户处理以下步骤。
- 你需要进行分期。
- 你需要找到一个很好的价格点，能够迅速卖出房子并获得最高价。重要的是不要超过或低估您的客户。
- 您需要执行CMA，比较营销分析。
- 您需要根据当前状况，最近和未来可能的升级对房屋和房产进行适当评估。您将参加经纪人和公共开放日。
- 您将密切关注价格，如果房子在一段时间后没有移动，您需要重新评估价格是否需要下降或坐下来等待它再等一段时间。
- 当接受来自其他代理商的要约时，您需要明确要约的内容（并与您的客户沟通） - 包括或不包含的内容。例如，业主是否想带上洗衣机和烘干机？新更换的吊灯会留下还是去？所有这一切都必须事先披露。最重要的是，也许，什么时候关闭以及买家什么时候想进入？
- 当一个提议达成一致时，你可以在很大程度上深呼吸。然而，偶尔会出现问题。这通常是这种野兽的本质。
成功的房地产经纪人是什么？
什么使一个成功的房地产经纪人
成功的房地产经纪人对行业有着深刻的了解，并且始终在学习和跟上变化。最好的房地产经纪人已经看到了最坏的并幸存下来。最好的房地产经纪人强大而顽强。他们无所畏惧，勤奋。他们风度翩翩，并且与社区密切相关。他们很活跃，一般都喜欢和人在一起，而且非常社交。他们对自己所做的事情充满热情，并且始终遵守法律和趋势，他们从不停止自我教育。
您是否拥有成为一名成功的房地产经纪人所需的一切？
